2021年3月26日，第十届中国广州定制家居展览会在广州·保利世贸博览馆盛大开幕。搜狐焦点家居以“ 智启新生活 匠造理想居 ”主题，探寻展会，感知行业，把脉最新趋势。

　　展会现场，伊仕利家居携旗下实木、护墙板、套房门、烤漆、皮艺等系列，惊艳亮相，备受喜爱。搜狐焦点家居现场对话伊仕利家居品牌总监欧建中，请他分享品牌与行业的新风向。

　　【搜狐焦点家居】：今年的展会主题是定制“升”年，那贵司在今年会重点在哪些方面进行“升级”？

　　【欧建中】：主要分为这四大类，第一，新品的升级，我们今年主要以六大全案系统，五大品类系统作为我们整个场景体系来推出。五大品类系统：衣柜系统、橱柜系统、护墙板系统、成品配套以及套房门系统。这些新品的优势有很多，比如说套房门能够做到同色同套，隐形门的设计，这是我们今年主打的。

　　品牌理念升级，伊仕利经过20余年的沉淀，结合老客户的需求，进行不断挖掘，推出了“实用定制”的品牌理念，然后围绕这个新的品牌理念进行产品研发。

　　品牌服务升级，伊仕利多年来一直提供六心守护的品牌服务，今年升级为十星护家，这也是伊仕利这20多年以来给到消费者的比较大的品牌服务升级。

　　智能工厂升级，目前伊仕利的二期工厂即将竣工，不仅新增了生产线、办公大楼等，至此，伊仕利向智能制造工厂迈进一步。

　　【搜狐焦点家居】：新产品、新技术、新服务、新趋势是展会现场的主要看点，那贵司今年给观众带来了哪些“新”意呢？可否简单分享下。

　　【欧建中】:这次展会我们主推护墙板系列，但除了护墙板外，伊仕利还推出了实木系列、皮艺系列、烤漆系列等。之所以将护墙板作为主推新品，是基于我们对市场的研究，目前护墙板的市场前景非常好，消费者的需求不断增加，在整个全屋定制里面也占据了很重要的板块。

　　目前我们的护墙板系列可以做到同色同套，实现风格的高度统一，给消费者一个更具差异化的全屋定制体验。

　　【搜狐焦点家居】：过去一年“数字化”可谓行业热词，不少头部企业纷纷投产智能制造项目，家居数字化转型势在必行，那您认为家居企业的数字化升级体现在哪些方面？贵司接下来在数字化升级战略中有哪些具体的规划？

　　【欧建中】：数字化转型主要可以围绕以下几个方面，第一，是工厂部分。整个工厂后端的智能化层面进行数字化升级，数字化最大的目的就是提升整体效率，降低企业成本。

　　除了工厂端的数字化改造，第二就是企业运营体系的数字化升级，从整体服务、整体运转流程上打造数字化的运营体系，提升企业整体的运营效率。

　　第三，终端门店的数字化，也就是S2B2C的连接。终端门店应该实现，当消费者第一次选择我们的时候，就能通过大数据的分析，给到消费者最满意的定制服务，快速下单、生产、收货。

　　【搜狐焦点家居】：从近期上市家居公司的财报中可以发现，很多头部品牌都在走整装、大宗业务、工程渠道，多元化渠道的开拓是一大趋势，伊仕利家居在终端渠道上面有哪些新的变化吗？或者今年会重点布局哪些的渠道？

　　【欧建中】：伊仕利20余年来一直走的都是定制加盟的路线，随着伊仕利不断推出新品，整体的加盟优势就凸显出来，我们也会加强整体营销。

　　至于新的变化，去年年底我们推出了子品牌星空平台app，将它定位为伊仕利旗下的一个免开店的全品类家居合作品牌。

　　这个品牌的优势在于，第一，全品类，除了全屋定制的基础产品外，还有护墙板、实木产品配套、智能配套等；第二，免设计师下单；第三，整体供货的快速性，合作的便捷性，以及合作模式的灵活性。

　　这个子品牌主要面向，第一，设计工作室、装修公司、拎包工程公司等；第二，就是那些想多品类经营，做品牌的扩充等。

　　【搜狐焦点家居】：随着定制行业发展成熟，外来入局者不断增加，市场竞争越演越烈，如何通过营销破局成为关键，贵司今年在营销战略方面有哪些重大突破呢？

　　【欧建中】：首先每个品牌想要在市场上占得一席之地，必须有自己独特的定位，所以为了做好这个部分，我们将从以下几个板块出发；

　　老客户的转化，围绕老客户进行一些营销；加强客户服务及口碑营销的打造，因为口碑就是销量、业绩、生命。

　　从整体营销模式上面，去赋予终端门店一些升级和迭代，比如货销模式、微联盟模式，这些都是营销模式的突破。

　　归根到底，产品和服务才是品牌的立身之本，营销最终还要围绕产品和服务才行。