星空平台appSEMAR西玛:从产品美学到生活美学 服务中国家居生活品位升级
栏目:行业动态 发布时间:2024-05-29
   如果要绘制一张中国商业发展的历史画卷上,“千年商港”温州必是浓墨重彩的亮眼一笔。这个以制造业闻名于世、充满商业活力的城市,是中国民营经济的发祥地,也曾是国家多项改革的“试验田”,孕育着一个个见证、参与中国商业发展、崛起的品牌,SEMAR西玛,就是其中之一。  从一家不起眼的五金供应商,到全国乃至亚洲最为闪耀的五金品牌之一,再到陪伴中国定制企业成长、崛起的系统五金解决方案提供者,SEMAR西

  

星空平台appSEMAR西玛:从产品美学到生活美学 服务中国家居生活品位升级

  如果要绘制一张中国商业发展的历史画卷上,“千年商港”温州必是浓墨重彩的亮眼一笔。这个以制造业闻名于世、充满商业活力的城市,是中国民营经济的发祥地,也曾是国家多项改革的“试验田”,孕育着一个个见证、参与中国商业发展、崛起的品牌,SEMAR西玛,就是其中之一。

  从一家不起眼的五金供应商,到全国乃至亚洲最为闪耀的五金品牌之一,再到陪伴中国定制企业成长、崛起的系统五金解决方案提供者,SEMAR西玛凭借对美学品位的坚守、对高端品质的追求和对原创设计的执着,打破了高端定制家居行业五金配件依赖进口的僵局,为国产五金开辟了一条崭新的进阶之路,也悄然服务着中国家居生活的“美学”品位升级。

  “一开始,SEMAR西玛的定位就是做高端的、跟别人不一样的美学五金。”在SEMAR西玛温州工厂的美学五金展厅里,SEMAR西玛的创始人,也是SEMAR西玛五金董事长王小波,指着SEMAR西玛的第一款产品回忆道,言语里充满自豪。

  设计简洁、线条流畅、工艺精细,这款名为“序列”门执手,诞生于2001年10月,是由王小波亲自设计的第一款产品。几何造型具有层次感的秩序美,看起来大气时尚;由精密铸造和超精抛光工艺赋予的精致质感,历久弥新,即使在20余年后再看它,依然经典。它不仅是SEMAR西玛的五金“处女作”,也可以视为是SEMAR西玛的定调之作:用精细工艺打造功能价值,兼备美学价值与高级格调。

  这个定位,还要从王小波在五金领域的创业史说起。王小波是土生土长的温州人,在改革开放初期星空平台app,父辈就开办了专营包装设计、生产的企业,鼎盛时,承接了雀巢咖啡、联合利华、康师傅等诸多国际大牌在华的大部分包装供应业务,彼时,王小波就负责把控设计。2001年,随着外包装行业的式微,王小波萌生出另外创业的想法,身边有朋友建议:“做五金吧!”“说实话,当时我很看不上五金行业,因为当时它技术含量低,同质化严重,三角债严重,利润微薄。”王小波笑着回忆说,但是因为彼时确实没有别的好项目,五金行业投入也不大,所以就想“先玩一玩”,但是要玩也要玩“不一样的五金”。

  “美学五金”就是王小波所定位的“不一样的五金”,那时候,他就敏锐地意识到,五金门锁的价值不仅仅在于锁,更在于具有装饰作用的门把手,决定它价格的因素不只是基本功能,而是美学价值。立足这个定位,他自己亲自设计研发了上述提到的“序列”门执手,具象了美学五金的概念,也奠定了高品质的起点。

  有着温州商人“执着”劲头的王小波,在五金赛道上一“玩”就“玩”了二十多年。二十多年来,五金行业确实也像他曾预测的那样,产品由功能价值向设计价值不断迭代升级,尤其是随着定制家居的蓬勃发展,五金“美学”价值,早已不仅仅停留在装饰功能,而是影响着整个空间的体验,SEMAR西玛“美学五金”的定义,也悄然从产品美学向生活美学进化。

  如今,SEMAR西玛展厅里,产品已丰富到令人应接不暇,宛如一座艺术馆,除了琳琅满目的门锁、执手、拉手、功能五金等单品,还有由五金带来的一系列场景体验。在一扇隐形门旁边,王小波介绍了五金带来的多种场景:搭配整体环境氛围的营造,可以应用隐藏式五金,通过手掌触控感应开关,在保障使用安全的同时,在视觉上也形成统一;满足私密性环境需求,可以使用单向开关门锁。极简的迷你执手底座、隐藏螺丝的磁吸锁体、三维可调液压暗铰链、指纹开启的一体锁……门扇上所配置的各种精致五金,不仅仅提升了木作的使用价值,还为空间增添了调性和仪式感,用小小的五金影响着家居生活的体验感。

  曾经有一个住别墅的朋友,装修前本来是来SEMAR西玛展厅选锁具的,体验一圈之后感叹:“原来我住的只是房子,这才是生活!”这是王小波最喜欢的一句评价。在他看来,产品美学价值是有形的,愉悦的是眼睛,而生活美学的价值是无形的,愉悦的不仅有眼睛还有心灵。比如儿童空间可以紧急开锁的安全感 、隐藏空间移门带来的私密感、开门时顺滑轻柔的手感、关门时柔和的“咔哒声”……这些看不见、但无处不在的细节,让生活更加从容、温柔、优雅,也让SEMAR西玛的“美学”价值更加丰富、深邃、充满美好意义。

  从产品美学到生活美学的延伸,是伴随着中国定制家居行业的成长进行的。SEMAR西玛诞生的“千禧年”前后,正是中国定制家居行业开始步入成长快车道的阶段,与一个个合作伙伴相互陪伴的过程,最能记录其产品进阶之路。

  合作初期,凭借独具设计美学和高品质优势的产品,SEMAR西玛很快打响招牌,成为木门、定制高端头部品牌的御用定制五金供应商,随着合作的深入,基于强大的研发实力,SEMAR西玛与合作伙伴们开始了一种新的合作模式——产品共创,由需求端提出构想,SEMAR西玛做定向产品开发。在这种模式下,SEMAR西玛成了很多合作伙伴的编外研发部门,“有时候我们团队去客户工厂跟研发部一聊就是几天,有时候客户团队来工厂盯产品也是个把星期。”正是如此紧密的联系,让SEMAR西玛不再是单纯的产品供应商,更成为了合作伙伴们共同通过创新抢占市场的亲密“战友”。

  二十余年来,SEMAR西玛已经成为了家居高定领域高端五金的代名词。在“共创”模式下,SEMAR西玛的研发能力也在伴随着定制行业的高速发展而同步提升,悄然变身高定家居五金系统解决方案的提供者。2021年7月,在中国建博会(广州)上,SEMAR西玛作为唯一一个五金品牌高调亮相在高定馆,充分展示了其对高定家居在系统性、创新力、定制化等方面的适配张力,与高定家居品牌一起,展现着家居美学的新高度。

  作为唯一一个五金品牌高调亮相中国建博会(广州)高定馆,也标志着SEMAR西玛已扬起国产五金的大旗,打破了进口五金在高端家居领域的垄断局面。

  曾几何时,进口五金曾一直是高端家居品牌的卖点,以百隆、海蒂斯、凯斯宝马等为代表的进口五金品牌,在整个高端家居市场占有率相当高。而当时,国产五金品牌还处于规模小、品牌意识薄弱且行业集中度较低的状态。国产五金头部品牌一般以低价竞争获取生存空间,产品技术含量较低,同质化现象严重,因此一度形成了进口五金占据高端家居市场半壁江山的市场局面。

  但是,随着定制家居向高端化的发展,进口五金的弊端日益凸显,主要原因有两个,一是高定家居市场需求多样,特别是门系统五金,要求五金在尺寸、颜色、材料、型号等方面也得实现个性化匹配,进口五金通常是标准化产品,无法满足,即使能预定,周期也很长,大概需要两个月甚至更久;二是进口五金库存多、成本高,资金压力大。

  SEMAR西玛恰恰在这两方面都有着突出的优势。在个性化定制上,SEMAR西玛的实力有目共睹,不仅可以满足个性化单品需求,还可以做专属的个性化定制系统的开发。比如在一个门把手的设计上,可以融入高定中皮革、金属、石材等各种材质,保证风格、质感的统一。

  为了顺应“极简”风的需求,可以通过五金系统创新打造隐藏门、支撑超高超宽尺寸的稳定性,保证设计的落地。在库存方面,基于丰富的行业共创经验,以及对需求的精准把控能力和对趋势的预判能力,SEMAR西玛可能比客户想得还远,“有时候客户提出的库存方案,我们觉得多了,会提醒他减少;觉得少了,就会自己提前准备一些库存,以备最快响应。”这一点,王小波也颇为自豪,“如果没有二十余年的专注、专业,SEMAR西玛不会有这自信。”

  这样的实力和自信,也正让越来越多高端定制品牌主动向SEMAR西玛伸出橄榄枝,所以即使在家居市场整体收缩的2023,SEMAR西玛的业绩不降反增。事实上,回顾SEMAR西玛二十余年的发展历程,SEMAR西玛的业绩一直在稳步递增,尤其是随着国人对品质生活需求的升级,增长的动力正更为强劲。这让王小波更加笃定了未来的发展方向:SEMAR西玛将与时俱进地陪伴定制家居行业的发展,满足消费者对高品质、高审美、个性化家居生活的追求,与更多合作伙伴一起,为中国家居生活体验再升级而持续努力。

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